家具行业客户开发 “卷” ç¿»å¤©ï¼Œå¥¹å´é è¿™ä¸ªä¸€è·¯ “狂飙

[mostakimseoproject]

最近几年，很多外贸人都觉得越来越卷了，出海参展也发现同行更多了，个人觉得背后的原因主要有三个：


产业转移，不管是因为关税问题被动转移还是为了降低各项成本主动转移；
跨境四小龙加速出海（速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop），带动更多产业带一起出海，也进一步加剧了价格内卷；
中腰部企业出海，特别是房地产相关联的企业（比如建材、家居、板材等行业），过去十几年享受房地产红利在国内蒙眼狂奔，无暇开发海外市场，这几年受房地产下行影响，也陆续开始出海寻找新机会；
逃离内卷最好的方式之一就是打造自己的差异化优势，不管是营销端、产品端还是供应端。


本次分享的成单故事主人公May也来自一个“卷”翻天的行业——家具行业。


大家知道这个行业有多“卷”吗？


国内两个做家具代工最集中的地方是：
一个是浙江安吉，凭借超低的价格吸引客户；另一个是佛山龙江，靠着完备的产业链优势，从经商场地、人工到铺面资源，全方位布局，稳稳守住市场。而放眼国际，印度、东南亚等地凭借更低的成本，吸引着产业不断转移。


在产品端、供应端，May所在的中山家具企业，他们拥有一家近20年历史的铝合金配件厂，在生产高端铝合金配件椅子方面，相比其他竞争对手，有一定的差异化优势。


而在营销端，May相比很多老外贸，又有哪些差异化优势呢？一起来看看她是怎么用 Snov io 开启她的业务增长之旅。


本次分享的成单故事主人公May也来自一个“卷”翻天的行业——家具行业。
 


恒上家具是一家中高端办公家具制造商，专注于铝合金椅子的设计与生产
 
分享人：May He


公司名称：中山市恒上家具有限公司


公司简介
恒上家具是一家中高端办公家具制造商，专注于铝合金椅子的设计与生产。公司集设计、研发、生产和销售于一体，秉承环保、安全和以人为本的原则。凭借近 20 年的行业经验，恒上家具已成为业内值 电话号码数据 得信赖的品牌。公司实施严格的质量控制体系，仅采用优质材料开发符合国际耐用性、外观和安全性标准的产品。
公司名称：中山市恒上家具有限公司（恒上家具）


公司规模：150 多名员工


国家： 中国


成功指标
使用时间：3年


询盘数量：超过15个样品单客户，1个长期稳定下单客户


订单金额：2年订单总金额预计1000万RMB左右


大纲


一、初试，打开新世界
二、巧用，收获多笔订单
三、互助分享，信心传递
一、初试，打开新世界
1.传统找客户方式的局限
在使用前，May和大多数外贸小伙伴一样，客户开发手段较为传统、单一，都是靠展会和阿里巴巴来拓客。


她也试过通过领英找客户，但是没有找到客户的邮箱，即便好不容易找到客户邮箱，逐个联系客户这种方式效率低下，覆盖范围也极其有限。


May也跟我们说：“一开始对群发邮件没有概念”。


2.带来的思维变革
使用后，May的客户开发工作发生了颠覆性的变化。


May先用最核心的功能——通过输入关键词在数据库中搜索。


May先用最核心的功能——通过输入关键词在数据库中搜索。


这个功能让她找到了不少客户，通过数据库May可以找到客户公司下面的具体联系人名字，职位和邮箱，这样一来她可以顺藤摸瓜了解到发起需求的部门，对于整个谈判有了更清晰的背景了解，而不是天天追着采购问什么时候下单。


除此之外，May还会结合海关数据、爬虫来使用
除了找新客户，May还会将之前的沉睡客户资源一起导入。然后通过邮件营销自动化来群发邮件，这能让她在短时间内将产品信息、合作意向等传递给大量潜在客户，极大地提高了工作效率和客户覆盖范围，而且每一封邮件都是自动化发出去的，不需要手动操作。


这不仅是操作方式的改变，更是一种思维模式的转变，让她意识到可以通过技术手段更高效地开展业务拓展。