Перемещение мебельного бизнеса в режиме онлайн с помощью B2B электронной коммерц

[Rakib]

Мебельная промышленность стала одним из самых активных последователей моделей онлайн-продаж как в коммерческом, так и в жилом секторе по всему миру. Оценки Statista показывают, что доля электронной коммерции в общем объеме оптовых продаж мебели и товаров для дома в Соединенных Штатах уже превысила 20%. eMarketer прогнозирует, что доля розничных продаж электронной коммерции для мебели и товаров для дома будет расти и к 2023 году достигнет 32,3% в США.


Такие цифры должны придать продавцам и производителям мебели достаточно уверенности для инвестирования в современные технологии, включая электронную коммерцию B2B и мобильные решения, чтобы завоевать свою долю онлайн-продаж.


Однако на мебельном рынке B2B eCommerce все еще есть большой простор для роста. Исследования показывают, что большинство розничных торговцев по-прежнему не имеют возможностей электронной коммерции на своих веб-сайтах, хотя среди клиентов B2C и B2B растет склонность покупать онлайн. Поскольку возможностей много, цена их упущения может оказаться слишком высокой.


Возможности онлайн-продаж мебели B2B
Как показывает отчет Global Market Insights, подъем рынка мебели основан на увеличении инвестиций в жилую и коммерческую инфраструктуру и бурном развитии строительных рынков во всем мире. Рост благосостояния и уровня располагаемого дохода в развитых странах приведет к увеличению числа ресторанов, курортов, отелей и торговых центров. Новые технологии, дизайн и материалы стимулируют более быстрые циклы инноваций среди производителей, что дает дополнительные выгоды продавцам умной и роскошной мебели.


Весь этот растущий спрос стимулирует мебельную База телефонов Гонконга[/size][size=78%] промышленность B2B и рынок электронной коммерции. Поскольку до 90% покупателей изучают мебель в Интернете перед покупкой, ваш сайт электронной коммерции может оказать наибольшее влияние на развитие вашего бизнеса в ближайшие годы.[/size]


Основные тенденции, формирующие рынок электронной коммерции мебели
Давайте подробнее рассмотрим 8 основных тенденций, которые в настоящее время формируют рынки оптовой и розничной торговли мебелью B2B и продолжат оказывать значительное влияние в ближайшие годы.


Покупатели-миллениалы
Начиная с 2014 года, начался значительный сдвиг в поведении покупателей, вызванный приходом покупателей-миллениалов. Миллениалы составляют 37% рынка потребительской мебели и постельных принадлежностей и, как известно, составляют поразительную долю в 46% всех покупателей B2B. И хотя бэби-бумеры продолжают представлять наибольший процент долларов, потраченных на рынке мебели, миллениалы составляют наибольший процент покупателей на рынке. Миллениалы также являются технологически подкованными покупателями. Они в значительной степени полагаются на поиск в Интернете альтернатив товарам, которые они видят в физических магазинах. Перед покупкой они используют Интернет, чтобы найти обзоры продуктов и провести сравнение брендов.


дизайн RTA
Мебель Ready-to-Assemble (RTA) существует с середины 1800-х годов, но недавно стала популярной альтернативой собранной мебели. По мере повышения качества и признания таких мировых брендов, как Ikea, покупатели устремляются к мебели RTA. Это хорошие новости для производителей мебели. Производственный процесс обходится дешевле, упрощается, а доставка становится проще. Розничным торговцам требуется меньше складских помещений для хранения того же количества товара. Мебель RTA может стать отличной возможностью начать свой бизнес в сфере электронной коммерции мебели или, в случае с производителями, продавать напрямую потребителям в Интернете.


Офисная мебель и предметы роскоши
Универсальная мебель для домашнего офиса и мебель высокого класса — это другие сегменты, которые демонстрируют устойчивый рост потребительского спроса. Например, глобальные покупки мебели для домашнего офиса имели среднегодовой темп роста (CAGR) около 6% в период с 2014 по 2019 год. Ожидается, что вертикаль класса люкс будет расти с CAGR около 4% в ближайшие годы. Компании по производству мебели B2B, которые рассматривают расширение продукции, должны изучить эти направления.


Эргономичный дизайн и экологически чистые материалы
Многоразовая, экологически чистая мебель пользуется большим спросом как у преданных защитников окружающей среды, так и у обычных покупателей. Используя «зеленый» подход к производству мебели и перерабатываемые материалы, производители мебели удовлетворяют потребность потребителей в устойчивом образе жизни. Компании также стремятся приобретать эргономичные предметы, поскольку «зеленый» тренд часто используется для того, чтобы сделать бренд работодателя более привлекательным.