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Messages - mostakimseoproject

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最近几年,很多外贸人都觉得越来越卷了,出海参展也发现同行更多了,个人觉得背后的原因主要有三个:


产业转移,不管是因为关税问题被动转移还是为了降低各项成本主动转移;
跨境四小龙加速出海(速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop),带动更多产业带一起出海,也进一步加剧了价格内卷;
中腰部企业出海,特别是房地产相关联的企业(比如建材、家居、板材等行业),过去十几年享受房地产红利在国内蒙眼狂奔,无暇开发海外市场,这几年受房地产下行影响,也陆续开始出海寻找新机会;
逃离内卷最好的方式之一就是打造自己的差异化优势,不管是营销端、产品端还是供应端。


本次分享的成单故事主人公May也来自一个“卷”翻天的行业——家具行业。


大家知道这个行业有多“卷”吗?


国内两个做家具代工最集中的地方是:
一个是浙江安吉,凭借超低的价格吸引客户;另一个是佛山龙江,靠着完备的产业链优势,从经商场地、人工到铺面资源,全方位布局,稳稳守住市场。而放眼国际,印度、东南亚等地凭借更低的成本,吸引着产业不断转移。


在产品端、供应端,May所在的中山家具企业,他们拥有一家近20年历史的铝合金配件厂,在生产高端铝合金配件椅子方面,相比其他竞争对手,有一定的差异化优势。


而在营销端,May相比很多老外贸,又有哪些差异化优势呢?一起来看看她是怎么用 Snov io 开启她的业务增长之旅。


本次分享的成单故事主人公May也来自一个“卷”翻天的行业——家具行业。
 


恒上家具是一家中高端办公家具制造商,专注于铝合金椅子的设计与生产
 
分享人:May He


公司名称:中山市恒上家具有限公司


公司简介
恒上家具是一家中高端办公家具制造商,专注于铝合金椅子的设计与生产。公司集设计、研发、生产和销售于一体,秉承环保、安全和以人为本的原则。凭借近 20 年的行业经验,恒上家具已成为业内值 电话号码数据 得信赖的品牌。公司实施严格的质量控制体系,仅采用优质材料开发符合国际耐用性、外观和安全性标准的产品。
公司名称:中山市恒上家具有限公司(恒上家具)


公司规模:150 多名员工


国家: 中国


成功指标
使用时间:3年


询盘数量:超过15个样品单客户,1个长期稳定下单客户


订单金额:2年订单总金额预计1000万RMB左右


大纲


一、初试,打开新世界
二、巧用,收获多笔订单
三、互助分享,信心传递
一、初试,打开新世界
1.传统找客户方式的局限
在使用前,May和大多数外贸小伙伴一样,客户开发手段较为传统、单一,都是靠展会和阿里巴巴来拓客。


她也试过通过领英找客户,但是没有找到客户的邮箱,即便好不容易找到客户邮箱,逐个联系客户这种方式效率低下,覆盖范围也极其有限。


May也跟我们说:“一开始对群发邮件没有概念”。


2.带来的思维变革
使用后,May的客户开发工作发生了颠覆性的变化。


May先用最核心的功能——通过输入关键词在数据库中搜索。


May先用最核心的功能——通过输入关键词在数据库中搜索。


这个功能让她找到了不少客户,通过数据库May可以找到客户公司下面的具体联系人名字,职位和邮箱,这样一来她可以顺藤摸瓜了解到发起需求的部门,对于整个谈判有了更清晰的背景了解,而不是天天追着采购问什么时候下单。


除此之外,May还会结合海关数据、爬虫来使用
除了找新客户,May还会将之前的沉睡客户资源一起导入。然后通过邮件营销自动化来群发邮件,这能让她在短时间内将产品信息、合作意向等传递给大量潜在客户,极大地提高了工作效率和客户覆盖范围,而且每一封邮件都是自动化发出去的,不需要手动操作。


这不仅是操作方式的改变,更是一种思维模式的转变,让她意识到可以通过技术手段更高效地开展业务拓展。

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平安险、水渍险和一切险有什么区别?
WPA(水渍险):基础保障,适合低风险运输
WPA(With Particular Average)是我在早期了解的最基础的海运保险条款之一,通常用于那些对货物损失要求较低的运输情况。WPA仅赔偿部分损失,通常只在自然灾害或船舶事故发生时进行赔偿。这种保险条款适合那些运输风险较低的货物,比如那些价格不高的商品。


承保范围:
WPA保险的承保范围仅限于特定情况下的部分损失,通常只包括自然灾害或船舶事故所引起的损失。换句话说,它只对部分损失进行赔偿,而不是所有损失。


举例:
假设你正在从中国出口一批家具到欧洲。途中,由于暴雨导致船只遭遇水浸,部分家具受损。在这种情况下,WPA保险将会赔偿损失部分,但如果你的家具在运输过程中只是轻微的磨损或因为其他非自然灾害原因造成的损失,WPA保险将不会赔偿。


个人经验: 对于一些低价值商品,如果运输路线比较安全,我通常会选择WPA保险,因为它能有效保障基本的运输风险。它不适用于高价值商品,但对一些常规货物来说足够了。


FPA(平安险):最低限度的保障
FPA(Free from Particular Average)是另一种我比较常用的保险条款。它的特点是只有在船舶沉没、碰撞或火灾等灾难性事件下,才会赔偿货物的全损。对于那些要求最低限度保障的运输来说,FPA是一个合适的选择。


承保范围:
FPA保险是最低限度的海运保险,仅在船舶沉没、碰撞或火灾等灾难性事件发生时,才会赔偿货物的全损。这意味着它不承保除上述灾难性事件外的其他类型的货物损失。


举例:
假设你出口了一批电子产品,在运输途中发生了严重的船舶碰撞事故,导致货物完全损坏。在这种情况下,FPA保险会赔偿你货物的全部损失。然而,如果货物只是因为一般的运输不当(例如跌落)或货物损坏的情况,FPA保险将不会为此赔偿。


个人经验: 对于一些我不太担心会发生损坏的货物,FPA是比较经济的一种选择。


AAR(一切险):全面保障,适合高价值货物
AAR(All Risks)保险则是我为高价值商品选择的首选保险条款。它几乎覆盖了所有的风险,除了合同中明确排除的部分。AAR保险的保障范围广,适合那些我不希望承担任何风险的运输。


承保范围:
AAR是最全面的海运保险,几乎涵盖了所有可能导致货物损失或损 whatsapp 数据库 坏的风险,除非保险合同中明确排除某些特定风险。对于高价值或重要的货物,AAR是理想的保险选择。


举例:
假设你正在运输一批高价值的设备。运输途中,货物发生了意外的丢失或损坏。AAR保险将会赔偿几乎所有损失,不论是运输途中的破损、恶劣天气、船舶意外还是其他未知风险。如果你选择AAR保险,你就不会面临任何未被涵盖的风险。


个人经验: 对于一些高价值的设备或贵重商品,应该选择了AAR保险。虽然费用较高,但相对于货物的价值,这种全面保障更值得投入。AAR的优势在于无论遇到何种损失,保险公司都会赔偿。之前AAR保险成功为我赔偿了一次运输损失,避免了数十万的经济损失。


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水渍险(WPA)、平安险(FPA)和一切险(AAR)适用于什么运输场景?
水渍险(WPA):


主要适用于海运。


适用于运输过程中的自然灾害或船舶事故造成的损失,如恶劣天气、海上碰撞等。它通常不包括一般的运输过程中的损坏或损失,保障相对有限。


平安险(FPA):


适用于海运和空运。


它的赔偿仅限于重大事件造成的全损,如船舶沉没、火灾或碰撞等。如果货物在运输过程中部分损坏,通常不予赔偿。


一切险(AAR):


同样适用于海运、空运及部分陆运。


AAR是一种最全面的保险,几乎涵盖了所有可能的风险,除了合同中明确排除的部分。适用于高价值货物的运输,保障较为全面。


总体来说,这些保险条款主要应用于海运和空运,特别是对于海运货物的保障最为常见。陆运的保险则通常不涉及这些条款,而是使用专门针对陆路运输的保险。


WAR/SRCC:分别适合什么情况?
WAR(战争险):专为特殊风险定制
WAR(War Risk)保险是针对战争、敌对行为或武装冲突中可能发生的损失。这个保险条款并不是我在每次运输时都使用的,而是用于那些目的地位于战乱或高风险地区的运输。虽然WAR保险的费用较高,但对于高价值产品销售来说还是非常必要的,确保了在极端情况下我们能够获得赔偿。


承保范围:
WAR保险专门用于承保由于战争、敌对行为或武装冲突所导致的货物损失。WAR险通常适用于高风险地区,尤其是那些在战争状态下或经历政治动荡的地区。


举例:
假设你正在从中东地区出口一批石油产品,由于该地区正处于战争状态,你选择购买了WAR保险。如果在运输过程中,由于冲突或战争造成的损失,WAR保险将赔偿货物的损失。此类保险通常适用于那些目的地为战乱地区的运输,保障极为必要。


SRCC(罢工、暴动和民变险):保障社会动荡期间的损失
SRCC(Strike, Riot and Civil Commotion)保险是我在某些高风险地区运输时必不可少的保险条款,尤其是当社会不稳定时。这种保险涵盖因罢工、暴动或民变所造成的货物损失。

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